江苏南通农村商业银行股份有限公司2025年度“三农”金融情况专项报告

江苏南通农村商业银行股份有限公司

2025年度“三农”金融情况专项报告

　　2025年，南通农商银行深入贯彻落实党中央、国务院关于全面推进乡村振兴的决策部署，紧扣“服务‘三农’、助力振兴”主责主业，以“扩面、提质、增效”为目标，聚焦重点领域、创新服务模式、深化政银协同，持续提升“三农”金融服务的覆盖率、可得性与满意度。截至2025年末，全行普惠型涉农贷款22.34亿元，较年初增加3.33亿元，增速17.51%，比各项贷款（不含票据）增速高7.46个百分点。现将本年度工作情况报告如下：

　　一、2025年“三农”金融服务主要举措及成效

　　（一）以“网格深耕”为基础，推动整村授信提质增效

　　坚持“做小做散”定位，通过“党建+网格+数字化”模式，系统性推进农村基础金融服务下沉。一是强化组织联动。总行班子成员带队驻点支行，与村“两委”、基层党组织共建“金融服务网格”，通过“总行与支行联动”作业机制，优化建档评议流程。通过“整村授信用信提质增效”活动，组建专业工作小组深入辖内240余个行政村居开展建档授信，将金融“活水”精准引至田间地头。截至年末，整村授信用信户数5686户、用信金额83861万元。二是深化走访营销。开展“深耕网格·扎实走访”营销建档活动和“上下联动深耕网格”大走访，以积分制管理细化走访标准，组织全员进村入户、进园入企，通过服务前置管理下沉，持续提升团队凝聚力和战斗力，依托移动展业平台实现客户的精准分类、精准定位、精准营销，有效巩固和拓展客户覆盖面、产品使用率和市场占有率。三是优化基础服务。持续扩大农村基础金融服务覆盖面，全年开展“金融知识下乡”“消费者权益保护宣传”活动60余场，覆盖村民超2万人次，农村金融生态环境持续改善。持续优化农村网点布局，扩大物理网点服务辐射范围。大力推广微信银行、网上银行、手机银行等产品，强化乡村振兴服务点功能，线上线下融合为农村居民提供方便、快捷的基础金融服务。

　　（二）以“产品创新”为核心，精准匹配涉农主体需求

　　针对农业经营主体差异化需求，联合政府、担保机构及产业链核心企业，打造“基础+特色+供应链”产品矩阵。一是深化政银合作。与通州区等5家区级政府、市农业农村局等18家市区级部委办局和农垦集团等10家国有企事业单位等建立战略伙伴关系，并建立分层对接机制，由总行班子成员牵头组建服务专班，常态化开展政企对接活动。二是启动金融顾问服务。9月末正式启动金融顾问服务试点工作，将“通农贷”业务推进与金融顾问工作深度融合，制定了《金融顾问服务农民专业合作社工作试点方案》，集中开展针对性的走访活动，实现走访、信息采集与金融服务同步推进，进一步提升服务“三农”的精准性和有效性。截至年末，我行已完成辖区内1499户客户走访，并通过走访采集报送255户“通农贷”新型农业经营主体数据（占全市农商银行378户的68%），其中，已有52户经营主体在我行获得2.45亿元贷款。三是定制特色场景产品。与江苏省农担南通分公司建立“信息共享+联合尽调”机制，重点推广“惠农贷”系列产品，年末在贷291户2.34亿元。聚焦乡村产业链特点及小农户资金需求，针对家庭农场、农民合作社等新型主体，梳理白名单客户，分配至各支行精准营销，实现走访全覆盖，积极推广“富民创业贷”和“苏农贷”等特色金融产品，有效破解新型农业经营主体融资难题，年末“富民创业贷”在贷1034户1.91亿元，“苏农贷”在贷15户1679万元。

　　（三）以“协同赋能”为支撑，拓宽融资对接渠道

　　通过“政银企联动+科技赋能”，打通农村金融服务“最后一公里”。一是深化党建助力振兴。与全市10个重点乡镇党委签订“党建+金融”合作协议，联合开展“金融下乡服务月”活动，推动整村授信覆盖无死角；在走访过程中共同协调解决农户融资难题，引导信贷资源精准投向高标准农田建设、农产品加工等乡村振兴重点项目。二是深耕专岗提升效能。深入推进“三台六岗”信贷模式改革，1000万元及以下信贷业务由普惠金融部牵头，10人专职授信调查团队分片轮岗；1000万元以上信贷业务由公司金融部负责，6人专职团队专岗分配；同时构建系统化培训体系，开展各类专项赋能，实现专业分工与效率提升的有机统一。三是精准对接高效服务。建立市场需求的敏捷响应流程。在对接江苏农商联合银行关于支持农机具购置的部署后，本行第一时间与辖内沃得农机经销商合作，快速会商出台“鼎沃·农机贷”产品管理办法并组织宣传推广。同时，于年末完成“金丝利”平台配置并上线运行，同步落实专人负责意向客户需求信息的接收、分配与跟踪。借助该平台流程，于年末前成功落地“烟商贷”1户。

　　二、存在的问题与不足

　　尽管本年度“三农”金融服务取得一定成效，但仍存在部分短板：一是部分偏远乡镇农村金融服务渗透率有待提升，老年群体对线上工具接受度较低；二是新型农业经营主体的抵押担保方式仍需创新，知识产权、应收账款等质押融资落地案例较少；三是部分支行对特色农业产业的金融需求挖掘不够深入，产品适配精准度需进一步提高。

　　三、2026年“三农”金融工作思路

　　2026年，南通农商银行将以“服务乡村全面振兴”为主线，重点推进以下工作：

　　（一）聚焦“重点领域”，夯实服务基础

　　以“网格化+大数据”精准定位农户、新型主体、小微企业需求，重点支持科技型农业企业、绿色农业、农村养老及先进农机装备领域。对涉农经营主体，组织金融顾问做好常态化服务对接，确保每年至少开展两次全覆盖走访，切实挖掘客户需求，及时配套一揽子综合金融服务。对科技型企业，尽快完善全生命周期信贷服务体系，尤其对初创期、成长期科技型企业，利用与外部投资公司合作契机，加快形成差异化解决方案，通过为客户综合提供股权投资与信贷支持，提升我行科技金融服务水平。对养老金融领域，尽快构建多层次、多元化的养老金融产品和服务体系，并针对养老服务与设施、医疗与健康、文化与生活及其他延伸领域场景积极探索金融服务切入点，力争2026年养老贷款增速达15%以上。对绿色金融领域，把握制造业绿色转型、绿色工厂建设等重大机遇，加大绿色转型项目对接及设备更新需求挖掘，切实用好用足制造业贷款贴息政策。

　　（二）聚焦“重点客群”，织密服务网络

　　个体工商户客群方面，保持对商圈、街道常态化走访，利用贴息专项政策，切实做好个体工商户需求挖掘。整村客群方面，在前期完成全辖整村授信高质量更新工作基础上，各支行持之以恒推进整村授信用信提质增效工作，固化村组对接、送卡入户、常态电销模式，深挖在外乡经营者资金需求，有序提升用信覆盖面。消费客群方面，通过丰富场景、拓宽渠道及调优模型，更好触达和满足消费客群融资需求，加快提升消费客群市场占有率。同时，推动全行提升公私联动、综合营销意识，主动增加对优质企业客户高管、员工个贷营销，在风险可控前提下切实做大个人消费贷规模。

　　（三）聚焦“重点维度”，释放管理产能

　　政银关系维护方面，总行部室与通州总部将加强与市区两级主管部门的对接，畅通政银对话通道，各片区将系统性梳理对接网格内关键渠道，精准获取各类政策信息，实现资源有效配置。网格化精细化管理方面，重点打造5家营销网格化精细化管理标杆支行，为全行提供学习样板，并研究跨区域转介绍业务、供应链业务等难题，推动网格化管理顺利转型，支撑业务可持续发展。办贷效率提升方面，持续推进流程优化，用好各类外部数据，推动无纸化操作和线上操作便捷落地、风控规则更加精准有效，助力业务高效落地。走访营销落地转化方面，围绕“有效走访”重构过程监测指标体系，切实关注综合营销成果的转化，同时加大督导赋能力度，做好常态化伴访督导，赋能营销人员能力提升，紧盯重点客群名单触达营销进度及业务转化成效的同时，开展落后人员的多元化督进活动。

　　南通农商银行将持续坚守支农支小定位，以更实的举措、更优的服务助力乡村全面振兴，为南通农业农村现代化贡献更大金融力量！